Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos en Argentina
El Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos es un programa 100% online (1500 horas, 12 meses) para quienes quieren construir una carrera en ventas y negociación para la industria de eventos, estés donde estés en Argentina. Aprendes con módulos prácticos y casos reales, guiado por tutores con experiencia en el sector, y terminas con un proyecto final.
Nuevas convocatorias cada dos meses · Pago en cuotas sin interés · Programa de formación profesional no oficial: no es un título oficial con validez nacional ni está acreditado por la CONEAU. Al finalizar recibís un certificado de ESINEV.
Resumen
El Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos te prepara para participar con mayor criterio en proyectos de ventas y negociación para la industria de eventos.
- Analizar situaciones y priorizar acciones.
- Diseñar planes de trabajo realistas.
- Coordinar la ejecución con equipos y proveedores.
- Medir avances y proponer mejoras.
Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos
Esta formación online está diseñada para quienes desean desarrollar competencias en ventas y negociación para la industria de eventos con una orientación práctica y aplicable al sector de ventas. Combina fundamentos, herramientas y ejercicios para trasladar el aprendizaje a situaciones profesionales.
El programa ayuda a identificar necesidades, planificar soluciones, coordinar recursos y evaluar resultados. Su enfoque se adapta a perfiles que trabajan o aspiran a trabajar en organizaciones, agencias, recintos, proveedores y proyectos especializados.
Estudia este máster online desde Argentina
- Formación 100 % online, a tu ritmo, con acceso al campus virtual.
- Tutores con experiencia profesional en el sector de eventos.
- Casos prácticos y proyecto final aplicados a eventos reales.
- Certificado ESINEV al finalizar (título propio, no oficial).
- Precio en pesos argentinos (ARS) y pago online seguro.
Solicita admisión o habla con un asesor para conocer la próxima convocatoria.
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Tu ruta de aprendizaje
Plan de estudios
Programa de 1.500 horas en 10 módulos para dominar la venta consultiva, la negociación y la dirección comercial en agencias, recintos y proveedores de eventos.
1Módulo 1El mercado comercial de los eventos10 submódulos
- 1.1Mapa del mercado de eventosAnaliza segmentos corporativo, social, institucional, MICE y de entretenimiento.
- 1.2Quién compra eventosIdentifica compradores en empresas, asociaciones, administraciones y particulares.
- 1.3Procesos de compra corporativosComprende cómo deciden departamentos de marketing, RR. HH. y compras.
- 1.4Cadena de valor y proveedoresSitúa agencias, recintos, hoteles, técnicos y catering en la cadena de venta.
- 1.5Tipos de venta en eventosDiferencia venta de servicios, espacios, entradas, patrocinios y paquetes.
- 1.6Ciclos de venta y estacionalidadAjusta la actividad comercial a calendarios presupuestarios y temporadas.
- 1.7Competencia y posicionamientoAnaliza competidores y define la ventaja diferencial de la propuesta.
- 1.8Tendencias de compra en eventosRevisa tendencias de digitalización, sostenibilidad y medición de resultados.
- 1.9Perfil del comercial de eventosDefine competencias técnicas y personales del vendedor del sector.
- 1.10Análisis de casos comercialesEstudia operaciones de venta ganadas y perdidas en el sector.
2Módulo 2Prospección y generación de oportunidades10 submódulos
- 2.1Definición del cliente idealConstruye el perfil de cliente ideal y buyer personas del negocio.
- 2.2Fuentes de prospecciónUtiliza bases de datos, directorios, ferias y referidos para captar contactos.
- 2.3Social selling en LinkedInAplica técnicas de social selling para generar conversaciones con decisores.
- 2.4Prospección telefónicaEstructura llamadas en frío con guiones, objetivos y gestión de rechazos.
- 2.5Email de prospección y secuenciasRedacta secuencias de correo personalizadas que generan respuestas.
- 2.6Marketing de contenidos para captar leadsCoordina contenidos y webinars que atraen clientes potenciales.
- 2.7Licitaciones y concursos de agenciasDetecta licitaciones públicas y concursos privados de servicios de eventos.
- 2.8Cualificación de oportunidadesAplica metodologías BANT y MEDDIC para priorizar oportunidades.
- 2.9Gestión del pipeline comercialOrganiza oportunidades por etapas y probabilidad de cierre.
- 2.10Plan de prospección mensualDiseña un plan de prospección con objetivos, canales y métricas.
3Módulo 3Venta consultiva de servicios de eventos10 submódulos
- 3.1Fundamentos de la venta consultivaComprende el enfoque centrado en problemas y objetivos del cliente.
- 3.2Reunión de descubrimientoPrepara y conduce reuniones para conocer necesidades y contexto del cliente.
- 3.3Preguntas SPIN y escucha activaUtiliza preguntas de situación, problema, implicación y necesidad.
- 3.4Interpretación del briefing del clienteAnaliza el briefing e identifica objetivos, restricciones y criterios de decisión.
- 3.5Propuesta de valor personalizadaTraduce necesidades en una propuesta de valor clara y diferencial.
- 3.6Venta de experiencias e intangiblesHace tangible el valor de una experiencia antes de que exista.
- 3.7Venta cruzada y venta adicionalDetecta oportunidades de cross selling y up selling en cada cliente.
- 3.8Venta de espacios y recintosAplica técnicas específicas para comercializar salas, hoteles y venues.
- 3.9Visitas de inspección y fam tripsOrganiza visitas técnicas que ayudan a cerrar la venta.
- 3.10Simulación de reunión comercialPractica una reunión consultiva completa con un cliente simulado.
4Módulo 4Propuestas comerciales y presentaciones10 submódulos
- 4.1Estructura de una propuesta ganadoraOrganiza propuesta con resumen, concepto, plan, presupuesto y valor.
- 4.2Concepto creativo y storytellingPresenta el concepto del evento con una narrativa memorable.
- 4.3Presupuesto como herramienta de ventaPresenta precios de forma clara, justificada y orientada al valor.
- 4.4Diseño visual de propuestasUtiliza herramientas de diseño para crear propuestas atractivas y coherentes.
- 4.5Respuesta a RFP y pliegosResponde a solicitudes de propuesta cumpliendo requisitos y criterios de evaluación.
- 4.6Pitch ante comités de decisiónPresenta propuestas ante varios decisores con roles e intereses distintos.
- 4.7Oratoria y presencia comercialMejora voz, lenguaje corporal y control escénico en presentaciones.
- 4.8Presentaciones en remotoDomina técnicas de venta y presentación en videollamadas.
- 4.9Seguimiento posterior a la propuestaPlanifica el seguimiento sin presionar y manteniendo la iniciativa.
- 4.10Elaboración de una propuesta completaRedacta y presenta una propuesta para un evento corporativo real.
5Módulo 5Negociación avanzada10 submódulos
- 5.1Fundamentos de la negociaciónComprende intereses, posiciones, poder y alternativas en una negociación.
- 5.2Método Harvard de negociaciónAplica la negociación por intereses y criterios objetivos.
- 5.3BATNA y zona de acuerdoDefine la mejor alternativa y los márgenes de acuerdo posibles.
- 5.4Preparación de la negociaciónElabora un plan con objetivos, concesiones y límites antes de negociar.
- 5.5Tácticas y contratácticasIdentifica tácticas habituales y responde sin perder el control.
- 5.6Negociación de precio y condicionesDefiende el precio intercambiando concesiones por contrapartidas de valor.
- 5.7Negociación con departamentos de comprasGestiona negociaciones con procurement y procesos de subasta inversa.
- 5.8Negociación con proveedoresNegocia tarifas, plazos y condiciones con proveedores de eventos.
- 5.9Negociación interculturalAdapta estilo y estrategia a interlocutores de diferentes culturas.
- 5.10Role play de negociación complejaPractica una negociación multiparte con evaluación de resultados.
6Módulo 6Objeciones, cierre y contratos10 submódulos
- 6.1Tipologías de objecionesClasifica objeciones de precio, tiempo, confianza y competencia.
- 6.2Técnicas de tratamiento de objecionesResponde objeciones con preguntas, evidencias y reformulación.
- 6.3Señales de compraDetecta señales verbales y no verbales de disposición a comprar.
- 6.4Técnicas de cierreAplica cierres por alternativa, resumen, prueba y urgencia legítima.
- 6.5Gestión de la decisión retrasadaReactiva oportunidades estancadas con nuevas razones para decidir.
- 6.6Contratos de servicios de eventosConoce cláusulas esenciales de alcance, pagos, cancelación y responsabilidad.
- 6.7Condiciones de pago y garantíasNegocia anticipos, plazos y garantías que protegen la operación.
- 6.8Cancelaciones y cambios de alcanceGestiona modificaciones contractuales y su impacto económico.
- 6.9Traspaso de la venta a producciónTransfiere la información del cliente al equipo de operaciones.
- 6.10Análisis de operaciones perdidasEstudia ventas perdidas para mejorar el proceso comercial.
7Módulo 7Gestión de cuentas y fidelización10 submódulos
- 7.1Key account managementGestiona cuentas clave con planes de relación y crecimiento.
- 7.2Mapa de relaciones en la cuentaIdentifica influenciadores, decisores y aliados dentro del cliente.
- 7.3Plan de cuenta anualElabora un plan de cuenta con objetivos, oportunidades y acciones.
- 7.4Experiencia del cliente en eventosDiseña puntos de contacto que refuerzan la satisfacción del cliente.
- 7.5Gestión de quejas y recuperaciónConvierte incidencias en oportunidades de fidelización.
- 7.6Renovaciones y acuerdos marcoNegocia renovaciones y contratos plurianuales con clientes recurrentes.
- 7.7Programas de referidosActiva recomendaciones de clientes satisfechos para generar nuevas ventas.
- 7.8Medición de satisfacción y NPSMide satisfacción y lealtad para anticipar riesgos de pérdida.
- 7.9Valor del cliente a lo largo del tiempoCalcula el lifetime value para priorizar esfuerzos comerciales.
- 7.10Caso práctico de cuenta claveDesarrolla el plan estratégico de una cuenta clave del sector.
8Módulo 8Herramientas digitales, datos y ética comercial10 submódulos
- 8.1CRM para equipos de eventosConfigura y utiliza un CRM para gestionar todo el ciclo de venta.
- 8.2Automatización de ventasAutomatiza secuencias, recordatorios y tareas comerciales repetitivas.
- 8.3Inteligencia artificial aplicada a ventasUsa IA para investigar clientes, redactar propuestas y priorizar leads.
- 8.4Métricas comerciales claveMide conversión, ciclo de venta, ticket medio y tasa de cierre.
- 8.5Previsión de ventasElabora previsiones de ventas fiables a partir del pipeline.
- 8.6Análisis de datos de clientesAnaliza datos para segmentar clientes y personalizar ofertas.
- 8.7Protección de datos en la actividad comercialAplica el RGPD en prospección, bases de datos y comunicaciones.
- 8.8Venta responsable y ética comercialPractica una venta honesta, transparente y sin promesas engañosas.
- 8.9Sostenibilidad como argumento de ventaIntegra la sostenibilidad del evento en la propuesta comercial.
- 8.10Cuadro de mando comercialDiseña un dashboard con los indicadores de ventas del equipo.
9Módulo 9Dirección comercial de empresas de eventos10 submódulos
- 9.1Estrategia comercialDefine mercados, segmentos, canales y objetivos comerciales de la empresa.
- 9.2Organización del equipo de ventasEstructura roles de prospección, venta y gestión de cuentas.
- 9.3Fijación de objetivos y cuotasEstablece cuotas realistas por comercial, segmento y periodo.
- 9.4Sistemas de retribución variableDiseña comisiones e incentivos que alinean el equipo con los objetivos.
- 9.5Selección de comercialesDefine perfiles y procesos de selección de vendedores de eventos.
- 9.6Formación y coaching comercialDesarrolla habilidades del equipo mediante coaching y acompañamiento.
- 9.7Reuniones comerciales efectivasConduce reuniones de pipeline y revisión de resultados productivas.
- 9.8Política de precios y descuentosEstablece políticas de precios y niveles de aprobación de descuentos.
- 9.9Alineación entre marketing y ventasCoordina marketing y ventas con acuerdos de nivel de servicio.
- 9.10Plan comercial anualElabora el plan comercial anual de una empresa de eventos.
10Módulo 10Liderazgo comercial y estrategia de crecimiento10 submódulos
- 10.1Liderazgo de equipos de alto rendimientoAplica estilos de liderazgo que impulsan resultados y compromiso.
- 10.2Gestión del rendimiento comercialEvalúa desempeño con indicadores y planes de mejora individual.
- 10.3Expansión a nuevos mercadosPlanifica la entrada comercial en nuevos países o segmentos.
- 10.4Alianzas y canales indirectosDesarrolla ventas a través de partners, agencias y prescriptores.
- 10.5Innovación en la oferta comercialDiseña nuevos productos y formatos de servicio para crecer.
- 10.6Gestión del cambio comercialLidera la adopción de nuevos procesos y herramientas de venta.
- 10.7Negociación de grandes operacionesCoordina equipos en negociaciones de alto valor y complejidad.
- 10.8Reputación y marca comercialConstruye una reputación sólida de la empresa en el mercado.
- 10.9Comunicación con la dirección generalPresenta resultados y planes comerciales a la alta dirección.
- 10.10Preparación del Trabajo Final de MásterPlanifica alcance, metodología y entregables del proyecto final.
Trabajo Final de Máster
Diseño y defensa del plan comercial completo de una empresa de eventos real: análisis de mercado, prospección, propuesta y negociación de una gran cuenta, organización del equipo, presupuesto, riesgos y KPI comerciales, ante tribunal.
Metodología
Campus virtual disponible 24/7 desde cualquier dispositivo.
Seguimiento personalizado y feedback sobre tus entregas.
Calendario flexible compatible con tu trabajo.
Aplicas lo aprendido en un caso real de eventos.
La metodología online de Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos está diseñada para ofrecer una experiencia formativa flexible, especializada y orientada a la aplicación profesional en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos. El estudiante dispone de un entorno virtual de aprendizaje con contenidos actualizados, recursos digitales, materiales de estudio y actividades prácticas que permiten avanzar de forma progresiva.
El modelo combina aprendizaje autónomo, análisis de casos, resolución de situaciones profesionales y desarrollo de competencias aplicables al sector. La formación está planteada para que profesionales y estudiantes puedan compatibilizar su especialización con su actividad laboral, adquiriendo conocimientos directamente relacionados con las necesidades actuales del mercado.
Salidas profesionales
La formación puede apoyar tu acceso o evolución hacia funciones relacionadas con ventas y negociación para la industria de eventos, según tu experiencia y los requisitos de cada organización:
- Coordinación de proyectos y operaciones.
- Responsabilidad técnica o de mejora de procesos.
- Consultoría especializada.
- Gestión de calidad, proveedores o experiencia de usuario.
No sustituye las habilitaciones o requisitos profesionales que puedan exigirse en determinados puestos o territorios.
Conoce a tu equipo docente
Estas son algunas de las personas que te acompañarán durante el programa.
Admisión
- Solicita información
Déjanos tus datos y un asesor te contacta.
- Entrevista de orientación
Revisamos tu perfil y objetivos profesionales.
- Matrícula y acceso
Reservas tu plaza y recibes el acceso al campus.
El proceso de admisión de Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos está orientado a facilitar la incorporación de perfiles interesados en especializarse en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos. El candidato debe solicitar información del programa y aportar los datos necesarios para valorar su adecuación a la formación.
Tras la revisión del perfil, se formaliza la matrícula y se habilita el acceso al campus virtual, donde el estudiante podrá iniciar su itinerario formativo con todos los recursos disponibles.
Financiación
Cuota orientativa. Confirma las condiciones de pago con el equipo de admisiones.
Máster en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos cuenta con alternativas de financiación destinadas a facilitar el acceso a una formación especializada en Ventas y Negociación para la Industria de Eventos. Los estudiantes pueden consultar las modalidades de pago disponibles y las opciones adaptadas a sus necesidades.
Las becas y ayudas buscan favorecer la especialización de profesionales y estudiantes interesados en mejorar sus competencias. La disponibilidad y condiciones pueden variar según los criterios establecidos por la institución.
Preguntas frecuentes
¿Es un título oficial?
Al terminar obtienes un certificado propio de ESINEV. No es un título oficial; las acreditaciones se pueden valorar según la formación que termines y la normativa local.
¿Cuánto dura y cuántas horas tiene?
Duración: 12 meses. Carga lectiva: 1500 horas, organizadas para que puedas compaginarlas con tu trabajo.
¿Las clases son online?
Sí. Es 100 % online, con campus virtual, materiales descargables y tutorías con profesionales del sector.
¿Puedo pagar a plazos?
Sí. Financiación: 11 meses. El equipo de admisiones te confirma las condiciones.
¿Cuándo puedo empezar?
Abrimos convocatorias cada dos meses. Solicita información para reservar tu plaza en la próxima.
¿Hablamos de tu futuro en eventos?
Déjanos tus datos y un asesor te explica el programa, las fechas y las opciones de pago.
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